Google- und Meta-Anzeigen für Arztpraxen

Ich plane und betreue bezahlte Anzeigen für Arztpraxen: Suchanzeigen bei Google und Anzeigen auf Instagram und Facebook. Bevor ein Euro in ein Werbekonto fließt, prüfe ich mit Ihnen, ob sich eine Kampagne für Ihre Praxis überhaupt rechnen kann. Oft lautet die Antwort nein, und dann sage ich Ihnen das.

Performance-Marketing-Check starten

Wann sich Anzeigen für eine Praxis lohnen

Aus meiner Sicht gibt es drei Anlässe, bei denen sich Werbung für eine Praxis rechnen kann.

Die Leistung trägt den Preis. Bei Selbstzahlerleistungen und privatärztlichen Leistungen bleibt nach den Kosten der Behandlung genug übrig, um einen Klickpreis zu tragen. Wie ich solche Kampagnen aufbaue, steht im Beitrag über Anzeigen für Selbstzahlerleistungen und IGeL.

Es gibt noch keinen Bekanntheitssockel. Eine neue Praxis, ein neuer Standort oder eine neue Leistung wird nicht gesucht, weil noch niemand davon weiß. Werbung überbrückt diese Zeit und endet, sobald Empfehlungen und Suchen nach dem Praxisnamen kommen. Den Ablauf beschreibe ich im Beitrag Werbung zur Praxiseröffnung.

Die Menschen, die Sie erreichen wollen, suchen nicht. Eine Medizinische Fachangestellte in fester Anstellung sucht selten aktiv nach einer neuen Stelle. Sie wechselt, wenn ihr ein Angebot begegnet, das besser zu ihrem Leben passt. Für eine Hausarztpraxis mit überwiegend Kassenpatienten ist die Personalsuche aus meiner Sicht oft das lohnendere Ziel, mehr dazu im Beitrag MFA finden mit Anzeigen auf Instagram und Facebook.

Zwei Fragen können jeden dieser Anlässe wieder kippen. Können Sie zusätzliche Patientinnen und Patienten überhaupt annehmen? Und wer beantwortet die Anrufe und Anfragen, die eine Kampagne erzeugt? Ausführlich geht es darum im Beitrag Lohnen sich Google-Anzeigen für eine Arztpraxis?

Wann ich abrate

Nicht jede Praxis braucht mehr Reichweite. Ist Ihre Praxis dauerhaft ausgelastet, gibt es kein Problem, das Werbung lösen könnte. Bleibt bei einer Leistung nach den Behandlungskosten kaum etwas übrig, lässt sich bezahlte Werbung wirtschaftlich kaum darstellen.

Kann niemand im Team zusätzliche Anfragen bearbeiten, kommt zuerst der Ablauf in der Praxis dran. Erklärt die Website eine Leistung nicht verständlich, gebe ich kein Geld für Besucher aus, die dort nichts finden. Und wenn eine Art der Werbung nicht zum Selbstverständnis Ihrer Praxis passt, rate ich auch von einer Kampagne ab, die sich rechnen würde.

Was eine Kampagne insgesamt kostet, also Werbebudget, Zielseite, Betreuung und Ihr eigener Aufwand im Team, rechne ich im Report Performance Marketing für Arztpraxen 2026 vor. Eine kürzere Fassung für Google steht im Beitrag Was kostet Google-Werbung für eine Praxis?

So arbeite ich

1. Check mit Rechner. Ich rechne mit Ihnen aus, was ein zusätzlicher Patient kosten darf, damit sich die Kampagne trägt. Den Performance-Marketing-Check können Sie vorher allein ausfüllen, Ihre Angaben verlassen dabei den Browser nicht.
2. Messung ohne Patientendaten. Ich richte die Messung so ein, dass Anfragen und Anrufe gezählt werden, ohne dass Namen, Diagnosen oder Termingründe in einem Werbesystem landen. Wie das aussieht, steht auf der Seite Webanalyse für Arztpraxen.
3. Eine Seite je Leistung. Jede Anzeige führt auf eine Seite, die genau diese Leistung erklärt, mit Ablauf, Terminweg und bei Selbstzahlerleistungen den Kosten. Die Startseite eignet sich dafür selten.
4. Die Kampagne. Ich baue die Kampagne auf, lege Umkreis und Suchbegriffe fest und schreibe die Anzeigentexte. Jeden Text prüfe ich auf Berufsordnung und Heilmittelwerbegesetz, bevor Sie ihn freigeben.
5. Monatsbericht mit Kontrollzahl. Jeden Monat bekommen Sie einen kurzen Bericht. Neben der Zahl aus dem Werbekonto steht dort die Kontrollzahl aus Ihrer Praxis: die Werbekosten je wahrgenommenem Termin. Warum diese Zahl zählt, erkläre ich im Beitrag Woran eine Praxis erkennt, ob ihre Kampagne wirkt.

Ich verspreche keine Patientenzahlen und keine Klickpreise. Was eine Kampagne in Ihrer Praxis bewirkt, zeigen die Zahlen aus den ersten Monaten.

Google, Instagram und Facebook

Google erreicht Menschen, die gerade suchen, etwa nach einer Fachrichtung in ihrer Nähe oder nach einer bestimmten Leistung. Die Anzeige erscheint zu einer Frage, die schon gestellt ist. Bei persönlichen Gesundheitsthemen erlaubt Google keine selbst zusammengestellten Zielgruppen, gesteuert wird über Suchbegriff und Ort.

Instagram und Facebook erreichen Menschen, die gerade nicht suchen. Das passt zur Suche nach Personal und zur Eröffnung einer Praxis. Nach Gesundheitsthemen lässt sich dort nicht zielen, Meta hat diese Zielgruppen 2022 entfernt. Wer angesprochen wird, entscheiden der Umkreis und das Video, das in den ersten Sekunden klar macht, für wen es gedacht ist.

Warum ich Werbung in ChatGPT für Praxen derzeit nicht einplane, steht im Beitrag ChatGPT Ads für Arztpraxen.

Die (Muster-)Berufsordnung erlaubt in § 27 sachliche berufsbezogene Informationen und untersagt anpreisende, irreführende und vergleichende Werbung, weitere Grenzen setzt das Heilmittelwerbegesetz. Was das für einzelne Anzeigentexte bedeutet, steht im Beitrag Werbung für Arztpraxen: was ist erlaubt, eine Rechtsberatung ersetzt er nicht.

Ob sich eine Kampagne für Ihre Praxis rechnet, zeigt der Performance-Marketing-Check. Wenn Sie das Ergebnis besprechen möchten, schreiben Sie mir.

Quellen

• Google Ads-Werberichtlinien-Hilfe: Gesundheit in personalisierten Anzeigen, abgerufen am 26.09.2026
• Meta for Business: Removing Certain Ad Targeting Options and Expanding Our Ad Controls, 09.11.2021
• Bundesärztekammer: (Muster-)Berufsordnung, Stand Mai 2026
• Gesetze im Internet: Heilmittelwerbegesetz § 11, abgerufen am 26.09.2026